今回のブログでは、昨今需要が拡大している訪日インバウンド観光客向けのマーケティング戦略についてお伝えしていきます。
訪日インバウンド観光客をターゲットにしたマーケティング・広告戦略を検討している人は要チェックです！
目次
- はじめに
- 旅まえ・旅なか広告とは
- 効果的なターゲティング手法
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- 配信面でのターゲティング
- ユーザー情報でのターゲティング
- The Trade Deskを活用した広告戦略
- おわりに
はじめに
世界有数の観光大国である日本では、コロナ禍後、年々多くの訪日インバウンド観光客を受け入れています。そして、それに伴い訪日インバウンド向け市場も急速に拡大しております。
インバウンド向けマーケットを攻略するためには、的確な広告戦略を展開することが不可欠です。本記事では、旅まえ広告と旅なか広告を中心に、訪日インバウンド観光客をターゲットにした効果的な広告手法をご紹介します。
旅まえ・旅なか広告とは
旅まえ広告とは、旅行者が日本に到着する前の段階で行う広告です。
主に旅行計画の初期段階にあるユーザーをターゲットにし、航空券の予約や宿泊施設の検索をしている段階でアプローチすることが目的です。
この段階で効果的に広告を配信することで、訪日予定者に強い興味を持たせ、日本旅行の計画を進めてもらうことが期待されます。
◉弊社にご相談いただいているケースとしては、ポケットwifiやSIMカード、宿泊先、娯楽施設などが多くなっております。
一方、旅なか広告は、旅行者がすでに日本に到着し、国内を観光している間に配信される広告です。
観光地での体験や現地の飲食店、ショッピングの情報をリアルタイムで提供し、その場での行動を促進します。
例えば、観光名所や駅周辺で特定のサービスや店舗を案内することで、旅行者の消費行動を効果的に引き出すことができます。
◉弊社にご相談いただいているケースとしては、飲食店、娯楽施設などが多くなっております。
これら二つの広告手法を、旅行者の旅のステージに合わせてターゲティングすることで、訪日観光客向けの広告配信を最大化することが可能です。
効果的なターゲティング手法
【配信面でのターゲティング】
配信面を指定して広告を出稿することで、ユーザーがいる場所や閲覧しているコンテンツに合わせた広告配信が可能です。
① サイト指定
特定のトラベルサイトへ広告を配信することで、旅行を計画中のユーザーに直接リーチできます。例えば、人気の航空券予約サイトやホテル予約サイトに広告を掲載することで、旅行前の段階でユーザーにアプローチできます。
② コンテキスト指定
ユーザーが興味を持つキーワードを指定し、そのキーワードを含むページに広告を表示します。例えば、「日本旅行」「温泉」「京都観光」などのキーワードを指定し、その関連コンテンツを表示しているページに広告を配信します。
③ 検索キーワード
GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索されるキーワードに対して広告を配信する方法です。特に日本旅行に関心を持つユーザーが検索する「日本ツアー」「東京観光」などのキーワードに対して広告を出すことで、訪日前の関心を高めることができます。
④インフルエンサー
日本についての情報発信をしている、外国人インフルエンサーの起用も効果的です。
YouTubeやTikTok ,InstagramなどのSNSなどでサービスの説明をしてもらい、サービスHPなどに誘導します。
【ユーザー情報でのターゲティング】
ユーザーの行動データや位置情報を元に広告を配信することも効果的です。
① 位置情報
空港や観光名所など、特定の場所に滞在している旅行者に対して広告を配信できます。これにより、日本に滞在中の観光客に直接アプローチし、現地でのサービス利用を促進できます。
② 検索/閲覧履歴・興味関心
ユーザーの検索履歴や興味・関心データを基に、特定のセグメントに対して広告を配信できます。日本に関心があるユーザーや、日本旅行を検討中のユーザーに対して、ピンポイントで広告を届けることができます。
The Trade Deskを活用した広告戦略
ここでは、スタンドアローが訪日インバウンド観光客向けの事業者様に提供している広告配信プラットフォームであるThe Trade Desk（TTD）についてご紹介します。
TTDは、グローバルでトップシェアを誇るマルチチャネルDSPであり、世界中の広告在庫やデータパートナーと連携しているため、その豊富なデータをもとに精度の高いターゲティングが可能です。
また、TTDでは他の広告媒体からは得られないような透明性の高いレポートを出すことができ、より深いインサイト分析とPDCAが可能になります。
TTD以外にも、Meta広告やGoogle広告をはじめとした様々な広告配信プラットフォームでの配信が可能です。KPIに合わせて適切なご提案をし、シミュレーションをお出しさせていただきます。
おわりに
海外インバウンド観光客向けの集客は、ターゲティングと広告のタイミングが非常に重要です。
旅まえ広告と旅なか広告を適切に使い、観光客が訪日前や訪問中に興味を持つようなプロモーションを展開することで、効果的な認知拡大に繋がります。
さらに、The Trade Deskを活用することで、精度の高いターゲティングが可能となり、効果的な広告配信が実現します。もし、貴社のビジネスに合った広告戦略を一緒に考えていきたい方は、ぜひお問い合わせください。
